エーザイの内藤晴夫社長は２月26日の記者懇談会で、米国市場での医療費削減
圧力の高まりやFDAによる新薬承認の減少傾向、欧州市場での医療費抑制策な
ど世界の各市場のトレンドを俯瞰した場合、「（M&Aなどによる）規模の不経
済が想定される」と述べ、規模の追求だけを是とする議論に水を差した。現在
980人前後の国内MR数について05年度に1200人体制に増強する方針を示し、「
久しぶりにMRの本格的増強に取り組む」と述べたが、それより多いMR数を持つ
企業が数多く出現することに対して「大量のMRを擁し営業活動を行うのは北米
で創出されたモデルであり、日本で通用するかどうか答えは出ていない」と指
摘した。

同社はアルツハイマー型痴呆治療剤アリセプト、PPIパリエット／アシフェッ
クスの申請以後、新規化合物の端境期にあり、研究開発の生産性の低下が指摘
されているが、現状のパイプラインはフェーズ３が１品目、フェーズ２が７品
目、フェーズ１が７品目と「後期パイプラインの充実が急務」（内藤社長）。
内藤社長は、04年度中にE2007（AMPA受容体拮抗剤）、E7070（抗がん剤）、E7
389（抗がん剤）、E5564（エンドトキシン拮抗剤）の４テーマの「プルーフ・
オブ・コンセプト」が完了し、パイプラインのフェーズ３の足りない部分を補
っていけると説明した。