米メルクは、4月にインドのSun　Pharmaceuticals　Industriesと合弁会社を設立、画期的かつ差別化したブランド・ジェネリック（GE）の開発・販売を通じ、新興国市場でのプレゼンス強化を図る。メルクの新興国市場担当プレジデントのKevin　Ali氏は、The Pink　Sheetの取材に応じ、メルクの新興国市場参入の意図・戦略などを語った。

現在、メルクの世界売上460億ドルの約18％が新興国市場の売上だが、2013年にはこれを全売上の4分の1に引き上げることを計画している。その原動力には、画期的かつ差別化したブランドGEを考えている。

Ali氏は、中東、アフリカ、東欧、中国、ロシア、ブラジルなど新興国市場を担当しているが、そのうちでも、インドがユニークに進化している市場として好んでいる。新興国市場参入には買収がベストな方法なのか、あるいは、メルクが優先する提携が良いのかについては、同氏は、インドに限定すれば、「アライアンスを組む方法は沢山あり、ひとつの方法はSunとの提携のような形態だし、もっと単純な形態もあるが、提携を優先する」と話し、提携で進めていく方針を示した。

メルクは、アジア太平洋地区では、提携を積極的に進めてきており、新興国市場の要として集中してきた。最近では、中国のがんに特化したベンチャー企業BeiGeneへの投資、韓国のHanwha　Chemical　Corporationとのバイオシミラーでの提携、中国でのSinopharmとのワクチン流通での提携などが相次いだ。提携が戦略の中心となっているメルクだが、買収の可能性も排除していない。

Ali氏は、①企業価値について（買収の）合理的根拠が存在すること、②買収することが、メルクの成長戦略のコアに合致するか？－などの基準にマッチすれば買収もありうるとの見方を示している。　
 

（The Pink Sheet　　7月11日号より）　　FDAと米国製薬企業の情報満載　“The Pink Sheet”はこちらから