海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi！計画通り、Drに会えてますか？MRは、Drに会えてナンボ。会えることが、売りアップの第１条件。GP担当MRはまだしも、HP担当MRは、ターゲットDrになかなか会えず、ずいぶん苦戦しているようですね。はい、ここで質問です。Q1.調剤薬局の薬剤師の主たる仕事は、処方箋通りに患者に薬を渡すことでしょうか？Q2.適正使用の他に、MRの主たる仕事は、会社の指示通りに、訴求ポイントを話すことでしょうか？もし、ほぼそうだと考えているならば、その人の近未来は危うい。なぜなら、処方箋通りに薬を渡すことは、単に、薬という｢モノ｣を渡しているだけだし、訴求ポイントを話すことは、単に、薬という｢モノ｣の補足説明をしているだけだから。重要なのは、｢モノ｣では...