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公開されているDPCデータを、MRの武器にするスキル

公開日時 2015/09/30 00:00
海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi!計画通り、Drに会えてますか?MRは、Drに会えてナンボ。会えることが、売りアップの第1条件。GP担当MRはまだしも、HP担当MRは、ターゲットDrになかなか会えず、ずいぶん苦戦しているようですね。はい、ここで質問です。Q1.調剤薬局の薬剤師の主たる仕事は、処方箋通りに患者に薬を渡すことでしょうか?Q2.適正使用の他に、MRの主たる仕事は、会社の指示通りに、訴求ポイントを話すことでしょうか?もし、ほぼそうだと考えているならば、その人の近未来は危うい。なぜなら、処方箋通りに薬を渡すことは、単に、薬という「モノ」を渡しているだけだし、訴求ポイントを話すことは、単に、薬という「モノ」の補足説明をしているだけだから。重要なのは、「モノ」では...
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