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MR組織改革で見えてきた課題

公開日時 2018/02/28 00:00
【Promotionタイトル】MR意識調査2018年版ハイパフォーマーMRはこう動く!編集長沼田佳之MRの働き方改革が始まった。昨年末の薬価制度抜本改革や4月実施の診療報酬改定の方向性が決まるなかで、製薬企業各社も医療環境の変化に応じた組織づくりに舵を切り出している。私自身も多くの製薬企業と、あるべきMR論やラインマネージャーの役割、スキル、営業体制・組織の再構築などで意見を交わす機会が格段に増えている。ただ、慣れ親しんだ企業風土や習慣を一気に変えることは容易ではない。これは内資・外資とて同じだ。多くのディスカッションを通じて見えてきた課題や障壁について本特集の最後に論じてみたい。地域・エリアに特化して営業組織に再編したい――という相談を受けることが多い。もちろん国の医療施策が都道府県や2次...
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