海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi！リモート面談で、先生に気持ちよく話をしてもらってますか？先月号にソーシャルスタイルの４タイプを紹介したところ、もう少し詳しくとのことなので、ちょっと掘り下げてみます。最近、MR氏がリモート面談で一方的に話をし、終了２分前に次回のアポイントをお願いしているという話を聞きました。これはリアルでのやり方を、リモートに持ち込んでいるケース。ただ、このやり方だと、先生が次回のリモートに応じてくれるかは・・・。本誌３月号によると、MR評価でリモート面談の回数のウェイトが高まっているのに対し、５月号の印象に残ったDTL数では、リモート面談の回数は相変わらず増えていないような。これは、なぜなのか。リアルとリモートの営業は、全く違う１.リアルは面談時...