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患者の変化を作るー医師に気づかせる
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

患者の変化を作るー医師に気づかせる

New2026/04/01
　医師には患者一人ひとりに合わせた診療（Patient Centricity）が求められているが、多忙な日常診療では習慣的な行動をとる傾向が高まり、特に薬剤の処方にも一定の傾向が出ていることはＭＲであれば誰もが経験していることである。この現状を打破するためにＭＲが行う行動について考える。
カスタマージャーニーとシナリオ
アフターデジタル時代のオムニチャネル（次世代マーケティグへの提言）
原暢久

カスタマージャーニーとシナリオ

New2026/04/01
前号においてアフターデジタル構造下でのＡＩを組み込んだオムニチャネルを作るためには中期計画でクロスチャネルから始めて徐々にＡＩ部分を熟成させていく必要があり、その際に重要になるのがカスタマージャーニーの設計とシナリオの設定である旨を記した。
生成ＡＩ導入ケーススタディ ― 業務を変えられる「導入」とは
製薬業界に押し寄せる「生成AI変革」の波
ブレインパッド 鵜飼武志

業務を変えられる「導入」とは

New2026/04/01
第１回は、「とりあえず生成ＡＩ」の危険性と、処方箋としての「目的先行でのテーマ設定」「生成ＡＩは部下」という考え方を提示した。概念は理解できても、現場での実践には迷われる方も多いのではないだろうか。
LSD（エルエスディ）戦略の基本：其の三十五「研修戦略」
人生100年を謳歌するためのLSD戦略講座
ドリームクロス 夏山栄敏

「考えない研修」vs「考える研修」

New2026/04/01
Monthlyミクス３月号では、スマホユーザーの約３分の２が利用するというPayPayの戦略について取り上げました。今号は、難関校の合格者５割以上という中学受験塾SAPIX小学部の戦略を考えます。
生成ＡＩ時代のレジリエンス
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

生成AI時代のレジリエンス

New2026/04/01
「連載テーマが“医師の再婚”に代わる予定では？」と少し戸惑う舞岡院長を前に、週をまたいで９日連続の外来をこなした著者は「読者視点だと、ちょっと真意が分かりにくいかなと…」と疲れた顔で釈明した。
顧客のソーシャルスタイルに合わせてヨイショするスキル
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

顧客のソーシャルスタイルに合わせてヨイショするスキル

New2026/04/01
Hi！仕事でもプライベートでも、人間関係は順調ですか？相手の考えをよく聞き、良いところ（事実）を見つけ、それを言葉（事実を言語化）にしてホメることは、人間関係の潤滑油です。
「Chugai Value Delivery Principles」が描く姿
ミクスPremier Reports
　

中外製薬　バリュー・デリバリー３本部の挑戦（前編）

New2026/04/01
中外製薬は2025年12月に、営業（ＭＲ）、メディカルアフェアーズ、医薬安全性の３本部連携による行動指針「Chugai Value Delivery Principles」を策定した。
薬価引下げ50％超は13品目　長期収載品の引下げスピード加速
編集部のオススメ
長期収載品の選定療養

薬価引下げ50％超は13品目　長収品の引下げスピード加速

New2026/04/01
長期収載品の選定療養の導入により、加速度的に長期収載品の薬価が引下がる実態が浮き彫りになった。４月１日から適用する長期収載品の選定療養の対象品目は776品目。
制度の先読みと規模の拡大を推進
地域医療再編の現場から
医療法人永生会の在宅医療戦略

制度の先読みと規模の拡大を推進

New2026/04/01
「在宅医療は薄利多売の時代に突入した」――そう言い切るのは、医療法人社団永生会在宅医療統括部長の中村哲生氏だ。2026年度診療報酬改定においては、機能強化型の施設基準見直しや重症者割合の新要件など、大規模在宅グループを直撃する内容が並ぶ。
ヒトの医療を動物へ「恩返し」
Outside View
産婦人科医 尾崎康彦さん

ヒトの医療を動物へ「恩返し」

New2026/04/01
産婦人科医として診療を行いながら、その知見を動物福祉に活かしている医師がいる。名古屋市立大学医学部の尾崎康彦特任教授だ。尾崎教授は30年以上前、愛知・東山動植物園から「妊娠はするが流産を繰り返すオランウータンがいる」と相談を受けたことがきっかけで類人猿の治療に携わるようになった。
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