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８社の国内トップライン

増収３社、横ばい２社、減収３社と明暗

2022/07/01

21年度の国内医療用医薬品売上が2000億円超あった８社の国内業績は、増収３社、横ばい２社、減収３社と明暗が分かれた。

RWDでわかる！新規処方の先をよむ

出荷調整オゼンピックの切替先

トルリシティへ２万人、リベルサスへ7000人

2022/07/01

GLP-1受容体作動薬は、週１回投与のトルリシティ（一般名：デュラグルチド）やオゼンピックSD皮下注（同セマグルチド）の上市、さらには初の経口薬であるリベルサス（同セマグルチド）の登場もあり、糖尿病治療薬の中でも存在感を示すようになっている。

新薬の立ちイチ

がん悪液質用薬エドルミズ

処方医の評価にバラつき　PS悪化症例混在が原因か？

2022/07/01

がん悪液質は「通常の栄養サポートでは完全に回復することができず、進行性の機能障害に至る骨格筋量の持続的な減少を特徴とする多因子性の症候群」と定義される。

次世代営業マーケティングモデルの作り方実践編

水本洋志

組織編　自社の状況に即したハイブリッド型モデルとは？

2022/07/01

前回の連載では、「戦略編：誰に？どの様に？プロモーションを行うか？」について、1.「カスタマージャーニーとは？」、2.「プロモーション戦略の全体像は？」、3.「各施策の効果/スケジュールは？」という３点について、自社製品を「誰に？」「どの様に？」プロモーションを行うのか考えてきた。

アフターコロナのデジタルMR活動をさらに最適化するために

ミクス編集部

ＭＲが挑戦する“医療ＤＸ”の世界

2022/07/01

前回までの連載は、医師のe嗜好性（高位、中位、低位）に応じたデジタルＭＲ活動の方法論を紹介した。今回からは、ＭＲ活動の更なる発展として、ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）について人財育成や戦略応用などの観点から論じてみたい。

おくすり想起ランキング

22年４月調査

エンレスト　全エリアの「ＭＲ」「講演会」「eマーケ」で１位

2022/06/23

慢性心不全・高血圧症治療薬エンレスト（ノバルティスファーマ/大塚製薬）が2022年４月に、プッシュ型のプロモーション系チャネル（以下、プロモ系チャネル）で想起された製品ランキングで３期連続（21年10月、22年１月、４月）の１位となった。

営業スキル実践講座

佐藤龍太郎氏からの提言

リモート面談で、4タイプ別にディテールするスキル

2022/06/01

Hi！リモートでの面談、上手くやれてますか？先月のMRお悩み相談Barで、好印象を与えるには先生のコミュニケーション・スタイルというか、先生が対話する癖に合わせることだとアドバイスしてみました。

MRの傾聴力・対話力を高める

Kiku塾菊岡正芳

リモート面談か、F2F＆リアル訪問か？

2022/06/01

第28回で「デジタル連動、オムニチャネルの最も強力な力となるＭＲ活動」を紹介した。さまざまな顧客とのコンタクト・チャネルを活かし、企業の信頼性を高め、ＭＲの力を活用し適正使用を推進していく重要性の理解が高まったと多くの反響をいただいた。

次世代マーケティングへの提言

原暢久

変わりつつある顧客集団

2022/06/01

どのような業態においても顧客管理は重要であり、医療用医薬品においても医師を中心に顧客管理システムを構築して使用してきた。医薬品の主目的である治療においては、使用する医療用医薬品の選択決定権は医師の権限である。

今さらきけないリアルワールドデータ入門

JMDC 田中重雄

実践！レセプトでニューノーマル～営業マーケティング後編～

2022/06/01

この記事は、製薬企業ではたらく方々に、「リアルワールドデータ（RWD）」とは何たるか？を易しく学んでいただき、データドリブンな業務プロセスを実現し、そして臨床現場や患者の目線に立つことの重要性をご理解いただくことを目的としています。

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3 国立大学病院長会議　42大学病院の現金収支赤字額213億円　人件費、医薬品費高騰で「由々しき問題」
4 【World Topics】米トランプ大統領の薬価引下げの大統領令署名が製薬業界に与える打撃
5 エーザイ・内藤CEO「レケンビはブロックバスターへの道を歩んでいる」　25年度売上は765億円と計画

1 2024年　企業別ＭＲ数
2 開発パイプライン 25年1月版企業別リスト
3 【2024年】日本の医療用医薬品市場

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