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営業面談の４つのレベル
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

営業面談の４つのレベル

2023/04/01
営業リーダーや教育研修担当の方との話題で多いのが、営業パーソンのレベルとトレーニング。製薬会社に限らず営業パーソンのレベルアップは共通の課題。
賢いAI：ChatGPTの 特徴と使い方
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

賢いAI：ChatGPTの 特徴と使い方

2023/04/01
Hi！添付文書の行間を埋める情報を先生方から入手し、それを本社が加工・検証し、先生方にフィードバックされてますか？
抗インフルエンザ薬　コロナ禍で初の“流行”
RWDでわかる！新規処方の先をよむ
抗インフルエンザ薬

コロナ禍で初の流行　23年1月に69万人に処方

2023/03/01
新型コロナウイルスとインフルエンザの同時流行――。警戒されながらも2020/21年と21/22年の２シーズン連続で回避されていたこの現象が、22/23年には現実のものとなった。
MRチャネルの完全統一・その５
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

MRチャネルの完全統一・その５

2023/03/01
医師とＭＲに公的アカウントを付与する法整備によって、それまで各製薬企業が社内で抱え込んでいたＭＲのアクティビティログは“企業間の差異なく国民が入手できる重要なオープンデータ”へと、わずか１年間で変貌した。
リアル回帰だからこそのデジタル
アフターコロナのデジタルMR活動をさらに最適化するために
ミクス編集部

視聴後フォローを最大限活かすMRに勝機あり

2023/03/01
ミクス編集部は先月２月号に掲載した「医師調査」に続き、今月号では「ＭＲ意識調査」の結果を掲載した。ＭＲ意識調査の結果については巻頭企画で詳報しているのでご覧いただきたい。
医師の受容度・肯定度が高くなる
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

医師の受容度・肯定度が高くなる

2023/03/01
前回は「医師の処方に影響を与えるもの」として、医師との４つの距離にあるプレイヤーと影響力の強さを考えた。距離が近いほど影響力は強く、製薬会社は３次の距離感でその存在自体は影響力がそれほど強くない。
担当を外れても医師が連絡を取りたいMRとは？
シリーズ 医師のホンネ

担当を外れても医師が連絡を取りたいMRとは？

2023/03/01
皆さんには、担当を外れた後も連絡を取っている医師はいますか。担当でもないのにわざわざ連絡はしたくない、という人もいるかもしれませんが、医師と密なネットワークを持つ、先輩ＭＲに憧れる人もいるのではないでしょうか。
リアルのネットワーク作りはどうですか？
“患者志向” の新たなマーケティングステージ
ABC 古川 隆

リアルのネットワーク作りはどうですか？

2023/03/01
３年余り世界中を苦しめてきた新型コロナウィルス感染症ですが、ようやく日本でも常態の中に取り入れて対応していく体制に変わるようです。
リアル回帰で改めて考えるデジタルＭＲ活動
編集長の視点

リアル回帰で改めて考えるデジタルＭＲ活動

2023/03/01
製薬各社のＭＲ活動はコロナ禍を経て、大きく変わってきた。デジタルとリアルのハイブリッド型の時代において、情報発信はデジタルから、ＭＲは医師とのコミュニケーションを深めながら、医師の抱く疑問や疑念を共に共有し、解決するパートナーとしての役割がこれまで以上に高まっている。
“デキるMR”の紹介割合、過去最低に　他社ＭＲとの接点激減
編集部のオススメ
他社の”デキる”MR

他社MRとの接点激減　紹介割合が過去最低に

2023/03/01
３年にわたるコロナ禍により、ＭＲ活動はオンライン面談やアポイント面談が主流となり、他社ＭＲを目にする機会は激減した。このような市場環境を反映してか、現役ＭＲに他社の“デキるＭＲ”を紹介いただくこの企画でも、デキるＭＲを推薦してくれたＭＲの割合は25％と過去最低を更新した。
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