MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【MixOnline】記事一覧２

敵の戦力と自分の戦力をよく分析し、必ず勝てる戦略と戦術を考えることが、ランチェスター戦略の狙いです。
「ランチェスター戦略」入門編、エリア戦略編、シェアアップ戦略編、営業戦略編

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MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【エリア戦略編】エリア戦略ノウハウ～「難攻不落の顧客」へのアプローチ！

2014/08/30

所長：「営業所に良い人材がいないのです。しかたなく、率先垂範して私自身でディテーリングし、クロージングしています」私：「えっ？所長がいつもクロージングまでしているのですか？」
所長：「はい、みんなクロージングが弱いものですから」

MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【エリア戦略編】弱者がエリアでNo.1をめざすには～逆張りの発想を持て！

2014/07/31

コワ～イ噂の所長さん）新任の営業所長が赴任後、初めて継続研修を担当した時の出来事です。所長：「前の所長は、時間通り研修を実施していましたか？」MR：「研修は早く終わって、会議をやっていました」

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【エリア戦略編】弱者はエリア戦略から～まずはエリアをトコトン愛する！

2014/06/30

【コワ～い噂の所長さん】ある会社における営業所長を集めた研修での出来事です。講師：「所長の仕事で、もっとも重要な３つの要素何ですか？」A所長：「営業所、計画数字の達成です。それから？？」B所長：「まずは数字ですよね。えーと？？」C所長：「やはり数字です、それから人材育成かな、それから？？」これらの所長について、皆さんはどのように考えますか？

MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【エリア戦略編】エリア戦略を考える秘訣　〜「仁義なき戦い」からの脱却！〜

2014/05/31

【コワ～い噂の所長さん】年初の支店戦略会議でのこと、営業所長による戦略のプレゼンが行われていました。所長：「A製品の戦略は・・・、B製品・・・、C製品・・・」支店長：「本当に、MRはこれ全部を達成できるのですか？」所長：「必ずやります。全員、気合いで達成させてみせます」

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【超入門編】「ランチェスター戦略3つの結論」～すべてはナンバーワンを目指すために～

2014/04/30

【コワ～い噂のＭＲさん】病院担当者Kさんと同行、医局前の廊下で立ち並び、昼食も食べずにただひたすらDrを待ち続けましたが、ほとんどDrは通りません。時々、同行のKさんが「ちょっと行ってきます」と、30分ほど居なくなることが何回かありました。どこに行っているのか見に行くと、他社MRと待合椅子に腰かけて楽しそうに話しているではありませんか。

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【超入門編】「ナンバーワン主義」～ランチェスター戦略の結論〜

2014/03/31

Sさん：「・・・先生、〇〇を10例使ってください。よろしくお願いします」Dr：「はいはい、はいはい。わかりました」入社数年、20代女性MRのSさん。営業所長からこれから営業所を担うべき人材と聞き、同行した時のことです。朝の待ち合わせにかなり遅れても連絡がなく、「すみません。道が混んでいて」の一言だけ。同乗した車の中は、ぬいぐるみなどの私物とともに販促資材が乱雑に置かれていました。

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【超入門編】「市場シェア理論」～市場シェアがもつ真の意味とは？

2014/02/28

【コワ～い噂のＭＲさん】Mさん：「先生、少しよろしいですか。実はですね・・・」病院医局で多数のＭＲが立ち並ぶ中、Drと二人でコソコソと内緒話を始めました。ほとんど耳元に囁く位に接近して小声で話しています。Dr：「えっ！そうだったの、へ～それで・・・」
Mさんは40代ベテランＭＲ、外見はとても地味で寡黙です。

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【超入門編】「弱者と強者の基本戦略と５大戦法」～第一法則と第二法則の応用～

2014/01/31

【コワ～イ噂のMRさん】待合室で待っていると、ドクターの大きな怒鳴り声が聞こえてきました。ドクター：「あれほどA製品を勧めていたのに、もうA製品はいいからB製品を使ってくれ？なんでそんなことを言うんだ！！」（普段はとても温厚で、まず怒ることがないドクターとのこと）

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【超入門編】「第一法則」「第二法則」～営業は質なのか、量なのか？

2013/12/27

【コワ～い噂のＭＲさん】MR歴20年以上、ベテラン40代後半MR　Tさんとの同行。ある駅のロータリーで待ち合わせ、車に同乗しての開口一番「自分は商品ディテールをしません。ドクターはディテールをまったく望んでいませんよね。いままでそれで何とかやってきました。所長も了解しています」

MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【超入門編】差別化戦略とミート戦略

2013/11/30

30代半ばの病院担当Mさんに同行していた時のことです。
お昼過ぎ、病院駐車場に到着後、病院へ向かう・・・と思いきや、反対方向にどんどん突き進むMさん。着いたのは、あるお蕎麦屋さんでした。

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