MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【MixOnline】記事一覧２

敵の戦力と自分の戦力をよく分析し、必ず勝てる戦略と戦術を考えることが、ランチェスター戦略の狙いです。
「ランチェスター戦略」入門編、エリア戦略編、シェアアップ戦略編、営業戦略編

連載状況：終了

MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【営業戦略編】新規顧客開拓の戦略～4回訪問の原則を徹底する！（前編）

2015/06/30

営業戦略編の第５回は、「新規顧客開拓の戦略」をテーマにして議論します。BARランチェスターでは、スーさん（所長代理）、マッさん（他社中堅MR）、ナッチー（バーテンダー）が「マッカラン（シングルモルト・ウイスキー）」を飲みながら気勢を上げています。

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【営業戦略編】訪問計画の必要性～“カッコいい働き方”を追求する！

2015/05/31

営業戦略の第４回は、「訪問計画」をテーマに議論します。BARランチェスターでは、本誌５月号の“カッコいい働き方”について話し合っています。

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【営業戦略編】時間管理の必要性～時間管理はMR自らが取り組むべき

2015/04/30

前回までは、「戦略的発想への転換」「情報なくして戦略なし」について議論してきました。さらにBARランチェスターでは、スーさん（所長代理）、マッさん（他社中堅MR）、ナッチー（バーテンダー）による「営業戦略」の議論が盛り上がっています。

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【営業戦略編】情報なくして戦略なし～情報が戦略の根幹～

2015/03/31

前回からの続きで、BARランチェスターでは、スーさん（所長代理）、マッさん（他社中堅MR）がナッチー（バーテンダー）と「医薬品業界の営業戦略」について議論しています。

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【営業戦略編】いまだにSOV？～今こそ戦略的発想への転換が必要

2015/02/28

前回までで「戦略入門編」、「エリア戦略編」、「シェアアップ戦略編」を解説しました。今回からは、マネージャー・MRが営業現場においていかに戦略に落とし込むかをテーマにした「営業戦略編」をスタートします。早速、スーさん（所長代理）が、他社中堅MRのマッさんを連れてBARランチェスターにやって来ました。

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【シェアアップ戦略編】ABC分析と構造シェアがカギ　シェアアップ戦略演習

2015/01/31

シェアアップ戦略編の第４回は、総まとめとして「演習問題」に取り組んでいただきます。今まで実施した、ランチェスター戦略「入門編」「エリア戦略編」のノウハウも総動員して各自で挑んでください！

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【シェアアップ戦略編】目標と戦略の策定～５％アップするための戦略シナリオとは？

2014/12/27

いよいよ2015年がスタートしました。ランチェスター戦略を学び、売上を伸ばした“すーさん”は、所長代理に昇格。新年早々、ＭＲの“おみやさん”から相談を受けています。

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【シェアアップ戦略編】ABC分析マトリックスの活用～どう行動するべきかを考える

2014/11/30

前回のランチェスター式ABC分析はいかがでしたか？ランチェスター戦略セミナーを実施していると、参加者から「どのように、個別病院、診療所のデータを手に入れるのか？」という質問をよく受けますが、逆に、「今までデータもなく、どうやって活動してきたのか？」と聞きたくなります。

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【シェアアップ戦略編】ランチェスター式ABC分析～戦略・戦術を「見える化」する

2014/11/01

前回のエリア戦略演習はいかがでしたか？エリア戦略策定を終えたスーさんですが、担当のSOS阻害薬市場の競合が激化しているため、早速マスターに教えてもらったシェアアップ戦略に取り組むことにしました。

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【エリア戦略編】現状分析と目標設定がカギ　エリア戦略演習

2014/09/30

今回は、昨年10月から開始した「ランチェスター戦略」入門編、エリア戦略編の総まとめとして「演習」に取り組みましょう！ランチェスター戦略の基本知識を総動員し、「エリア戦略演習」に挑戦してください。

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