ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター＆全米NLP協会NLPトレーナー今月のポイント▼三点攻略法：周りからじっくり固める▼時計回り／半時計回りジンクス：東日本は時計回り、西日本は半時計回り▼北守南進論：北を固めた後に南から攻め上る▼西側拠点説：拠点は西側に築くコワ～イ噂の所長さん所長：「営業所に良い人材がいないのです。しかたなく、率先垂範して私自身でディテーリングし、クロージングしています」私：「えっ？所長がいつもクロージングまでしているのですか？」所長：「はい、みんなクロージングが弱いものですから」営業所のMRに聞くと、MR:「所長と同行すると、いつも所長がディテーリングしてくれるので楽です」とのことでした。この所長について、みなさんはどのように考え...