【エリア戦略編】エリア戦略を考える秘訣 〜「仁義なき戦い」からの脱却!〜
公開日時 2014/05/31 00:00
ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター&全米NLP協会NLPトレーナー今月のポイント▼なぜ「エリア戦略」なのか?:画一的な全国戦略は機能しない▼「エリア戦略の目標」:地域全体でナンバーワンになる▼「エリア戦略の5原則」:地域特性などを考えた戦略を構築する▼エリア戦略こそが、営業所長、MRとしての醍醐味!【コワ~い噂の所長さん】年初の支店戦略会議でのこと、営業所長による戦略のプレゼンが行われていました。所長:「A製品の戦略は・・・、B製品・・・、C製品・・・」支店長:「本当に、MRはこれ全部を達成できるのですか?」所長:「必ずやります。全員、気合いで達成させてみせます」発表されたプレゼン資料は、全製品とも本社戦略そのまま、完全にコピペ状態でした。本社戦略...