次世代営業マーケティングモデルの作り方実践編

【MixOnline】記事一覧２

本連載では、オンライン・オフラインのハイブリッド型次世代営業マーケティング組織を立ち上げるうえでの、①「考え方」②「作り方」③「実行の仕方」についてフレームワークを提示しながら、読者の皆様と一緒に、「自社の状況に即した、ハイブリッド型の次世代営業マーケティングモデルとは？」について考える。

連載状況：終了

次世代営業マーケティングモデルの作り方実践編

水本洋志

MRの価値キャリアを高めるには？

2022/11/01

最終回の今回は、この「医療のデジタル化」という観点も踏まえ、「ＭＲの価値・キャリアを高めるには？」という点について一緒に考えていきたいと思う。

次世代営業マーケティングモデルの作り方実践編

水本洋志

eとリアルの使い分けは？

2022/10/01

今回と次回では、今までの連載の「まとめ」として①「ハイブリッド型の営業マーケモデルとは？」、②「eとリアルの使い分けは？」、③「ＭＲの価値・キャリアを高めるには？」の３点から振り返ってみたいと思う。

次世代営業マーケティングモデルの作り方実践編

水本洋志

どの様に有望医師を、管理・育成・連携するか？

2022/09/01

今回は、業務編の続きとして、「インサイドセールス」について、インサイドセールスの役割/業務に落とし込む際のポイントについて、「有望医師の管理・育成方法は？」、「有効な面談の連携方法は？」という点から考えていきたいと思う。

次世代営業マーケティングモデルの作り方実践編

水本洋志

業務編（マーケティング）:どの様に有望医師を獲得・育成するか？

2022/08/01

ここまでの連載を通じ、「アフターコロナに求められるハイブリッド型の営業・マーケティングモデルとは？」という問いについて、戦略編、組織編で、営業マーケティングモデルの「考え方」について考えてきた。

次世代営業マーケティングモデルの作り方実践編

水本洋志

組織編　自社の状況に即したハイブリッド型モデルとは？

2022/07/01

前回の連載では、「戦略編：誰に？どの様に？プロモーションを行うか？」について、1.「カスタマージャーニーとは？」、2.「プロモーション戦略の全体像は？」、3.「各施策の効果/スケジュールは？」という３点について、自社製品を「誰に？」「どの様に？」プロモーションを行うのか考えてきた。

次世代営業マーケティングモデルの作り方実践編

水本洋志

戦略編「誰に？」「どの様に？」

2022/06/01

前回の連載では、「ハイブリッド型の営業マーケティングモデルの作り方は？」の総論編として、「戦略」、「組織・人」、「業務」の観点から全体の考え方の流れについて検討した。

次世代営業マーケティングモデルの作り方実践編

水本洋志

ハイブリッド型の営業・マーケモデルの作り方は？

2022/05/01

前回の連載第一回では、COVID-19を契機に急速に各社導入が進んだオンラインセールスモデルと、現時点で見えてきた課題を踏まえ、「アフターコロナにおける次世代営業マーケティングモデルとは何か？」について考えてきた。

次世代営業マーケティングモデルの作り方実践編

水本洋志

ハイブリッド型の営業マーケティングモデルとは？

2022/04/01

「この先本当にこのままで良いのだろうか？」――。2010年当時、医局に戻る医師を待つ病院の廊下で、当時、生活習慣病ＭＲとして試行錯誤を繰り返していた時に、時折頭に浮かんでいた疑問だ。

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