スターコネクトコンサルティング合同会社代表水本洋志support@starconnect.jpここまでの連載を通じ、「アフターコロナに求められるハイブリッド型の営業・マーケティングモデルとは？」という問いについて、戦略編、組織編で、営業マーケティングモデルの「考え方」について考えてきた。前回の連載では、「組織編：自社の状況に即したハイブリッド型モデルとは？」という問いについて、戦略編で考えた「マーケティング戦略の全体像」を出発点に、「マーケティング、インサイドセールス、ＭＲ」の「役割分担モデル」について検討してきた。第５回となる今回は、前回定義した「役割分担モデル」を元に、実際に各役割が担う業務について、実際の運用例を見ながら一緒に考えていきたいと思う。マーケティングの役割・責任は？前回の「...