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支店長、営業所長、チームリーダーがするファシリテーション

公開日時 2012/07/30 00:00
海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi!4月からゴルフ・接待が禁止になりましたが、接待の場で聞かれていた自社品のネガティブ情報は、その後もうまく聞きだせていますか?ここ1~2年の新薬の売りを見ていると、製品力はあるのに意外なほど低空飛行している製品や、逆に、製品力のわりには予想外の売りをあげている製品がありますね。どうやら、従来型のプロモーションで、通用する製品と通用しない製品があるようです。さて、リーダーの最大の仕事は何かといえば、これは結果を出すこと。理想のリーダー像の定義には、色々とありますが、リーダーとしては、なんといっても結果を出すこと。これに尽きます。で、リーダーが結果を出すには、今ある戦力、資材で、売りを達成する戦術を部下と考え、それを部下が正しく実行できる...
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