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マーケティング戦争で、戦略発想するスキル

公開日時 2013/09/01 00:00
海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi!戦略発想してますか?本誌8月号のマネージャー研修で、縦軸に「戦略の理解と実践」、横軸に「部下の育成を重視」したポジショニング・マップは、妙にリアリティがありますね。右45度に直線を引くと、きれいに2群に分かれる(図)。研修の内容のはずなのに、このマップを見ていると、各社の主力品と総売上に占める割合、MRの機動力や企業文化、マーケティング戦略までもが、なんとなく合点がいくから不思議。マネージャー研修で重視しているベスト3は、コーチング理論の習得(座学)、コーチングスキルのロールプレイとエリア戦略の立案とのこと(これで、本当にエエのかなあ)。最近は、MRからは、本社からの指示が多すぎるだとか、本社からの指示以外のことをするとマイナス評価...
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