海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi！アポとり、上手くいってますか？最近、できるMR諸氏から、「英語論文の内容を時間をかけずに、分かるコツを教えてもらえませんか」と、聞かれることが多くなりました。「そりゃ、殊勝だねえ。でも、論文なんか読んでどうするの？」と聞くと、Drが関心を持ちそうな英語論文を、見つけて持っていくためだと仰る。さらに、聞いてみると、競合品との比較表ダメ、あれダメ、これダメ、手作りダメで、持っていく資材がないんだそうだ。「でもさあ、本社からリーフにしても、iPadがらみにしても、いろいろあるんじゃないの？」と聞くと、それはそれでいいんだけれど、それだけだと話が続かない。一方的に喋って終わりになってしまう。そんなことをやっていたら、次回のアポが取れないと、...