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TEDトークの十戒を、説明会に活かすスキル

公開日時 2014/03/31 00:00
海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi!説明会で、Drや薬剤師の先生方を、楽しませ、ウナらせてますか?最近は、Drと話し込める時間がめっきり減ってきたようですね。数分の立ち話で、Drニーズにあった製品情報を提供し、刺さるメッセージを届けるなんて、こりゃ、むちゃくちゃ難しいよね。また、DrにiPadを見せながら、アンケートに答えてもらうなんてことも、これまた難しい。でも、MR諸氏は、けなげに頑張っていらっしゃる。会社の指示通りやって、Drを怒らせてしまった、みたいな話を聞くと、なんか目的と手段を取り違えているようで、悲しくなりますけどね。とは言うものの、やはり、MR諸氏の頑張りは、偉大。Drは、同種同効薬はどれも同じだと言っているけれど、製品間には相変わらず売上差がついてい...
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