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カプランマイヤー曲線、ログランク検定、Coxの比例ハザードモデルの勘所 ①

公開日時 2014/04/30 00:00
海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi!Drから、また来てくれと言われてますか?接待規制から丸2年。MR諸氏の営業環境は激変してきましたね。かつてのように、引き継ぎの接待もなく、一からの関係構築になり、一部の病院では廊下に立てなくなったり、アポイントがもらえなくなったりと、エトセトラ。でも、いよいよ小手先では、どうにもならなくなってきたようです。そこそこの営業スキル、そこそこの人間力、そこそこの知識じゃ、Drに相手にされなくなってきた。もう、コール数〇回のノルマは、意味をなしていないかも。ここで簡単な質問。アポイント制が増えると、そのDrが会うMRの人数は増えますか、それとも減りますか?答え。そりゃ、減るでしょう。アポイント制にすると、その分、Drは時間を余分に使うのだか...
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