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【シェアアップ戦略編】ABC分析マトリックスの活用~どう行動するべきかを考える

公開日時 2014/11/30 00:00
ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター&全米NLP協会NLPトレーナー今月のポイント▼ABC分析マトリックス:行動と結び付けると戦略が「見える化」できる▼基本行動パターン:守る先、攻める先、育てる先、見極める先、新規開拓先を決める▼ラージA:最重点で取り組む▼ラージB/C:将来のシンデレラ・グループを見つける▼ゆるゆる営業とガチンコ営業:どちらを選択するかが戦略の分かれ道前回のランチェスター式ABC分析はいかがでしたか?ランチェスター戦略セミナーを実施していると、参加者から「どのように、個別病院、診療所のデータを手に入れるのか?」という質問をよく受けますが、逆に、「今までデータもなく、どうやって活動してきたのか?」と聞きたくなります。「情報なくして戦略...
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