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【PART1】製薬ビジネス大改革 産業イノベーション始動

公開日時 2018/12/28 00:00
営業本部進化論営業スキームを大転換せよ!2019年が始動した。10月には消費増税改定が控え、その半年後には2020年4月の薬価・診療報酬改定を迎える。政府の薬剤費抑制策の手が緩むことは無い。一方で人工知能(AI)やビッグデータを医療サービスの質向上や医療従事者の業務省力化に活用する動きも本格化する見通しだ。製薬産業にとって、従来型ビジネスからの転換はもはや避けられない。革新的新薬の創出に向けた取り組みに加え、オープンプラットフォーム上で行う医療ソリューションの開発に多くの他産業がなだれ込む見通しだ。営業体制も同様に、旧来型のSOV型MRから、地域・エリアを重視した専任者の配置が不可欠となり、業務遂行のための新しいKPI設定が求められる。ミクス編集部は激動期に突入した製薬産業の将来を見通した。...
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