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ガイドラインとインセンティブとお金の信じられない関係

公開日時 2019/05/31 00:00
OncologyMRTrainingProject主宰高橋洋明今月のポイント①行動経済学では、「人間の認識にはバイアスが生じることがある」と指摘している。②このバイアスを意識しないで、自らの思い込みや考えだけで物事を進めると、結果が出なくなることもある。③売上至上主義や売上と密接に関わるインセンティブでは、本社が思うように現場が動かず、結果が出ないことが実験から明らかになっている。MRと後輩MRが販売情報提供活動ガイドライン(GL)を読み直しています。GLの中に記された「第2医薬品製造販売業者等の責務4販売情報提供活動に関する評価や教育等」について、改めて見直してみました。​MR今回のGL、MRの評価にも触れているよね。これについては、どう思う?後輩MRそうですね、GLには、「医薬品製造販売...
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