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処方に結び付ける秘策

Encourage-Leaders Kiku塾 菊岡正芳

公開日時 2019/09/30 00:00
Encourage-LeadersKiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.com本連載第2回ではPatientJourneyとBuyingProcess、第3回では製品の特徴を顧客ベネフィットに置き換える、第4回では行動経済学と医師・MRの思い込みについて解説してきた。今回の連載5回目は、2回目~4回目の内容を総合して、MRの情報提供活動を3回のステップ(面談)として、設定した患者像への処方に結びつけていく方法を解説する。この連載の狙いは、MRの皆様にMRの価値の再認識を行っていただくことである。特に、MRが現場で医師と対話することによって、添付文書・総合パンフレットに記載されている製品特徴から、患者さんの背景や状態にあわせた臨床課題と医薬品の使用を医師と共に考え、...
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