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アルフレッサHDは最も頼りになるパートナーメーカーへの発信力強化

富田薬品社長 富田 正夫 氏

公開日時 2019/10/31 00:00
富田薬品株式会社代表取締役社長富田正夫氏積上管理・施策進捗管理・価格管理-決算指標では、高粗利率のもと、ほぼ1%超の営業利益率をあげておられますが、その評価とそれを支える経営施策をお聞かせ下さい。◆当社の高い営業利益率は、8%近い売上総利益率の高さにある。販管費率は6%台後半で、九州の卸でも高いほうだが、それをカバーする売上総利益率で、営業利益率を確保している。他社に先駆け当社が2000年から導入した営業支援携帯端末TOPAZの活用が、高い売上総利益率に貢献する。◆TOPAZは、MSに常時携帯させるシステムで、当初はWinCE機、現在はノートPCに搭載する。積上管理・施策進捗管理・新製品導入育成・見積支援/価格管理・商品プレゼン管理・MS研修・TV会議・市販直後調査補完等の機能を待たせている...
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