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販売GL対応 営業コスト見直しに敏感

外部環境の変化で意識高まる

公開日時 2020/02/29 00:00
MR意識調査2020年版ミクス編集部は現役MR(有効回答・営業管理職を含む288人)を対象に意識調査を行った。厚労省の販売情報提供活動ガイドライン(GL)施行や、製薬各社による早期退職優遇制度の導入など、MRを取り巻く環境は近年に増して変化の波が高まっている。今回の調査では、MR活動を通じて感じる不安や悩み、キャリアアップやスキルアップを図るための課題などにフォーカスし、現場の率直な声を聞くことができた。特に、今回の特徴は、厚労省の販売情報提供活動GL施行に伴う各社の対応だ。社内ルールの徹底や各種研修などに見えないGLの圧力が加わっているように感じる。一方で外部環境の面からは、後発品使用促進に伴い、企業の収益構造が変わり、結果としてMRの早期退職制度の導入や人事制度の見直し、さらには営業拠点...
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