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課題を踏まえた上での変革実現へのロードマップ

公開日時 2020/08/31 00:00
ファイザー株式会社アップジョン事業部門GTM戦略部長金生良太PwCコンサルティング合同会社シニアマネージャー伊藤賢本誌7月号よりスタートさせた連載も今回が最終回となる。振り返ると、第1回が「起こり始めている未来を見据えた、医薬品の営業・マーケティングが求められる変革(仮説)」、第2回が「求められる変革の実現への課題」と連載してきた。最終回となる本稿は「課題を踏まえた上での変革実現へのロードマップ」をお届けしたい。1.   振り返り求められる変革の方向性を「①非対面コミュニケーション強化」、②「専門家活用・チーム対応の強化」、③「アナリティクスの活用」とした。そして、変革実現への課題をコンサルタントの立場から「シナリオ構築力・AI活用力の強化」、「実験型組織化」、...
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