一般社団法人HMIC理事株式会社シード・プランニング専務執行役員佐々木岳前回は、「なぜ今、インサイトなのか」という問いに向き合いました。製薬業界を取り巻く環境が急速に変化する中で、データからインサイトを導き、それを戦略に結びつける力が、企業の競争優位を左右する時代に入っていることを確認しました。製薬企業の戦略は、この30年で大きく進化してきました。ブロックバスターを目指す差別化の時代から、市場そのものを創造する時代へ。さらに治療パラダイムを転換し、価値を再定義する時代へ。そして現在は、１つの分子の価値を複数市場で最大化する統合戦略の時代にあります。戦略が進化すれば、インサイトの役割も進化します。本稿では、1990年代以降の製薬戦略の変遷を振り返りながら、マーケットリサーチ／マーケットインテリ...