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コマーシャルモデルはどうあるべきか
オムニチャネルエンゲージメントのあるべきビジョン
Veeva Japan 赤穂慎一郎

コマーシャルモデルはどうあるべきか

2023/04/01
2020年５月の新型コロナウイルス感染症の感染拡大に伴う初回の緊急事態宣言により製薬企業のＭＲによる医師との対面での面会の機会は大幅に削減される事になった。
ツムラ、ニプロ、富士製薬はプラス改定　明暗分かれる
編集部のオススメ
不採算品再算定が与えたインパクト

ツムラ、ニプロ、富士製薬はプラス改定　明暗分かれる

2023/04/01
2023年度改定で臨時・特例的な対応がなされた不採算品再算定。不採算品再算定の影響で薬価改定後にもかかわらず、プラス改定となる企業も出るなど、大きな影響を与える結果となった。
「ICTの力で医療の格差をなくしたい」
Outside View
ハート・オーガナイゼーション代表 菅原俊子さん

製薬マーケの経験礎に医療ベンチャー起業

2023/04/01
医療の格差をなくす――。医療ベンチャーのハート・オーガナイゼーション（本社：大阪市淀川区）が目指す社会の姿だ。菅原俊子代表取締役は、百貨店、ＣＡ、ホテルスタッフと職を渡り歩いたあと、当時のアストラジャパン（現：アストラゼネカ）に転職し、医療の世界に足を踏み入れた。
セールスコミュニケーションにおいてのデジタライゼーションとＤＸ
次世代マーケティングへの提言
原暢久

セールスコミュニケーションにおいてのデジタライゼーションとＤＸ

2023/04/01
従来のシングルチャネル、あるいはマルチチャネル形式下でのＭＲ主体のセールス手法は近年デジタル環境の発展により変化した。その結果、医薬品市場において製薬会社ではオムニチャネルやデジタル・トランスメーションがフューチャーされている。
エンレスト　６期連続１位も想起医師数減少　マンジャロが早くも７位に
おくすり想起ランキング
プロモーション系チャネル23年１月調査

エンレスト　６期連続１位も想起医師数減少　マンジャロが早くも７位に

2023/03/24
2023年１月に「ＭＲ活動」などのプロモーション系情報チャネルで医師に想起された製品ランキングで、エンレストが６期連続１位をキープしたが、想起医師数は今回も大きく減らした。
サイト構築におけるアジャイル手法と評価
次世代マーケティングへの提言
原暢久

サイト構築におけるアジャイル手法と評価

2023/03/01
医療関係者向けサイトは多くの場合営業部門が主導して構築している。ＭＲの訪問機会が減少した昨今では自社サイトへの期待は大きい。
「自社のパイプラインの枯渇」への不安が最多
編集部のオススメ
MRの悩みや不満

自社パイプラインの枯渇への不安が最多

2023/03/01
新型コロナによる訪問規制、それに続くデジタル化の波が押し寄せる一方、業界内では組織再編やコンプライアンス強化、働き方改革の推進など、ここ数年の製薬企業を取り巻く環境は激変している。
優れているMR〈診療科別〉
編集部のオススメ
優れているMR〈診療科別〉

腫瘍内科１位はBMS　泌尿器科１位はアステラス製薬

2023/02/01
タケキャブ首位陥落　15期連続１位ならず
おくすり想起ランキング
ノンプロ系チャネル　10月調査

タケキャブ首位陥落　15期連続１位ならず

2023/01/25
2022年10月度にノンプロモーション系情報チャネル（以下、ノンプロ系チャネル）によって医師に想起された製品ランキングで、19年４月度調査以降、14期連続１位だった抗潰瘍薬タケキャブがついに首位の座を明け渡した。
Sales Marketing Platformの成否は顧客戦略のＤＸ化
次世代マーケティングへの提言
原暢久

Sales Marketing Platformの成否は顧客戦略のＤＸ化

2023/01/01
COVID-19の流行で加速したＭＲの顧客との接触時間減少はオムニチャネルにしろクロスチャネルであろうとプロモーションとしての効果を上げるためにはデジタルデバイスからの情報提供においての個別化が必要になる。
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