スキルアップ/キャリアアップ

｢ＭＲは今後、どれくらい減るでしょうか？｣――。ＭＲを対象とした講演会で良く聞かれる質問だ。私は｢“ARB戦争”が起きる前の４万人程度までは減少すると思う。今後10年間でDPC病院（病床）も３分の１は減る。ＭＲも同じく過剰な３分の１くらいは減る｣と答えている。

営業戦略編の第５回は、「新規顧客開拓の戦略」をテーマに、新規開拓の必要性、やらない理由、狙うべき顧客について議論しました（本誌７月号）。引き続き後編では、新規開拓の方法をテーマにします。BARランチェスターでは、スーさん（所長代理）、マッさん（他社中堅ＭＲ）、ナッチー（バーテンダー）が話しています。

私がＭＲ時代に教わった「ＲＰＤＣ」は１か月とか半年の、ロングスパンのものでした。しかも調査・計画・実行・検証という、味気のないものでした。私はＲＰＤＣサイクルをつぎのように説明しています。そして毎日回すように指導しています。

ＭＲも医療スタッフの一翼を担うのであれば、自らの健康管理をきちんとして業務に臨む必要があろう。

Web講演会のライブ配信・運営サービスを始め、医療とITを融合したビジネスを中心に業績を伸ばし続ける木村情報技術。ＭＲとして18年間、キャリアを重ねてから起業した。

新薬サイラムザなど進行・再発胃がん治療薬４製品の効能・効果、用法・用量などを一覧表にまとめました。表をダウンロードいただけます。

頭脳明晰なリーダーに率いられた組織と、能力は平均的だがモチヴェーションが高いメンバーが揃っている組織とでは、どちらが高い実績を上げることができるか。このテーマに世界の管理職150人の実地調査・分析という手法で取り組み、「消耗型リーダー」と「増幅型リーダー」という対照的な存在を炙り出したのが、『メンバーの才能を開花させる技法』である。

今回は、前回に問題提起をした、ＭＲの「売る力」について筆者の意見を述べたいと思います。

The beginnings of a formulation of regional medical care vision for the future delivery system, the introduction of regional coordinating health care companies (RCHC), the establishment of Japan Agency for Medical Research and Development (AMED) … 2015 will be remembered as a year for many changes in the medical delivery system and research and development environment, and as epoch-making year for pharmaceutical industry. Meanwhile, many Japanese companies have not succeeded in shifting profit centers from long-listed drugs to innovative new drugs. Globalization is another challenge. Japanese companies are entering a new era in which they cannot survive without new drug development, also without true globalization. Given these changes, how are companies to ride over these big waves? In this special issue, we have special guests, Mr. Toshihiko Takeda, the Deputy Director-General of Health Insurance Bureau, Ministry of Health, Labour and Welfare, and Dr. Toshio Miyata, Executive Director of Health and Global Policy Institute,to discuss various issues surrounding the pharmaceutical industry, including the impact of RCHC, challenges of new drug development, and the way to globalization.

売上未達成のせいか、チームの士気があがりません。チームの雰囲気を明るくし、士気を高めるに良い方法はありますか？