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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

第28回　ＭＲに求められる「売る力」とは何か　１
ＭＲ減少時代のサバイバル

第28回　ＭＲに求められる「売る力」とは何か　１

2015/07/22
今回からは、ＭＲに求められる「売る力」とは何かを考察します。
紙1枚にまとめるというシンプルな方法を実行している人、していない人
あなたの人生が最高に輝く時

紙1枚にまとめるというシンプルな方法を実行している人、していない人

2015/07/17
『トヨタで学んだ「紙1枚！」にまとめる技術』（浅田すぐる著、サンマーク出版）に書かれている紙1枚にまとめる技術は、どの企業であれ、仕事ができると言われるほどの人なら実行しているシンプルな方法である。
第27回　オンコロジーＭＲのこれから　3
ＭＲ減少時代のサバイバル

第27回　オンコロジーＭＲのこれから　3

2015/07/06
労働市場価値が高いオンコロジーＭＲ。果たして、その傾向は今後も続くのでしょうか。
目標売上が達成できない！
MRお悩み相談Bar

目標売上が達成できない！

2015/06/30
新製品の発売予定がなく、長期収載品の売上も維持が難しい状況です。売上達成が困難だと考えているのですが、どんな取り組みをすれば良いでしょうか？
エリアの競争状況を見える化して、グラフで考えるスキル
営業スキル実践講座

エリアの競争状況を見える化して、グラフで考えるスキル

2015/06/30
Hi！ データ分析を、武器にしてますか？本誌３月号に、エリア・マーケティングの競争力の源泉は、営業所の分析力だみたいなことを書きました。その後、折に触れ、MR諸氏に営業所でデータ分析を積極的にやっている会社と、やってない営業所では、どっちが売りを伸ばせると思う？と聞いてみると、皆さん、「そりゃ、分析しているところでしょ」とおっしゃる。
中外製薬 メディカル教育研修部　ヘルスケアコンプライアンス教育グループ課長 前島 伸次郎 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

中外製薬 メディカル教育研修部　ヘルスケアコンプライアンス教育グループ課長 前島 伸次郎 さん

2015/06/30
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回の前島伸次郎さん（54歳）は、実は当時も今もＭＲではなく、支店学術という立場でした。
待機位置の再考
新世代MR講座～カタルシス編～

待機位置の再考

2015/06/30
医療機関の廊下にはさまざまな掲示物があるが「製薬企業の方は女性トイレの前で待機しないでください」という文面を見かけたMR諸氏は少なくないだろう。医局前や病棟からの通路沿いにトイレが設置されている場合、その周辺にMRがずらりと並んでいると、男性医師でも気恥ずかしいものだ。これが女性医師であればなおさらであるから、院内クレームの結果として掲示物に反映されるのだろう。
いまのMRには『ゲストロジー』が足りない
MRとしての ノブレス・オブリージュ

いまのMRには『ゲストロジー』が足りない

2015/06/30
５月15〜17日までの３日間、東京ビッグサイトで｢ライフサイエンスワールド2015｣が開催された。基調講演では、第一三共とアステラス製薬の研究開発のキーマンがそれぞれ、自社の研究開発戦略をプレゼンした。
上司同行面談
MRに直球　医療スタッフの一員としてのＭＲを期待して

上司同行面談

2015/06/30
今回は上司の同行による面談について、あえて取り上げたい。上司が同行していてもほとんどインパクトのないことや、担当ＭＲが一言も発せず上司が しゃべり続けるなど疑問に思わざるを得ないケースが多いからだ。
【営業戦略編】新規顧客開拓の戦略～4回訪問の原則を徹底する！（前編）
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【営業戦略編】新規顧客開拓の戦略～4回訪問の原則を徹底する！（前編）

2015/06/30
営業戦略編の第５回は、「新規顧客開拓の戦略」をテーマにして議論します。BARランチェスターでは、スーさん（所長代理）、マッさん（他社中堅MR）、ナッチー（バーテンダー）が「マッカラン（シングルモルト・ウイスキー）」を飲みながら気勢を上げています。
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