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接待規制とRMP導入を、営業改革にどう活かすべきか。

公開日時 2012/11/29 00:00
海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi!接待が減ったぶん、体調バッチリですか?月例の勉強会MR夜ゼミで何を話そうかと思い、フト、MR数の推移を、過去の増刊号「医薬ランキング」で、電卓片手に計算してみたんですよ(暇だねぇ)。現在のMR数は、約6万人だけど、10年前は45,000人だった。ナント、この10年間で、MR数は15,000人も増えていた。2000年の時、1,300名のMRがいる会社は、たった3社だったのが、今は、16社。こりゃ、レッド・オーシャンになるはずですよ。そんななか、接待にブレーキがかかったのが、今年の4月。今のところ、小グループでの講演会や勉強会、営業所での夜の勉強会や自社のTV会議システムを使った講演会などで、Drとの接点はキープできているようですし、薬...
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