【MixOnline】記事一覧2
GLの業務記録を、BIツールで ビジュアル分析するスキル

GLの業務記録を、BIツールで ビジュアル分析するスキル

2018/11/30
Hi! 面談時の説明内容に、Drがどんな反応を示したかをビジュアル化してますか?
GLの業務記録は、 日報やSFAの課題を解決する絶好のチャンス

GLの業務記録は、 日報やSFAの課題を解決する絶好のチャンス

2018/10/31
Hi! 自己研鑽に努めてますか。ガイドラインが出ましたね。読まれて、チャンスと思うか、暗い気分になるか。
ガイドラインの 体制作りで、 MR力を強化する

ガイドラインの 体制作りで、 MR力を強化する

2018/09/30
Hi! 添付文書の行間を埋める活動、してますか?添付文書の行間を埋める活動って、ナンダと思われた方は、MRとして相当に危うい。
販売情報提供活動GLで、 MRから売りが消える日

販売情報提供活動GLで、 MRから売りが消える日

2018/08/31
Hi! 自社品の審査報告書を、熟読してますか?6月号では「有効性を強調するより、ターゲット先を治験先だと考えたら」を書きました。
ネットワーク・ メタアナリシスの 英語論文の読み方(1) 糖尿病

ネットワーク・ メタアナリシスの 英語論文の読み方(1) 糖尿病

2018/07/31
Hi! AI(人工知能)に勝つ知識やスキルを磨いてますか?2011年に「ロボットは東大に入れるか」というAIのプロジェクトが始まりました。
先生の論文を、 ホメる

先生の論文を、 ホメる

2018/06/30
Hi!1日に1回は、誰かをホメてますか?4月号に、「説得したいなら、まずホメる」を書いたところ、MR諸氏の反応は、だいたい、「確かに、ホメてませんね」、「バレバレでもホメる必要があるのか」、「もっと上手いホメ方はないのか」の3パターンでしたね。
有効性を強調するより、ターゲット先を治験先だと考えたら

有効性を強調するより、ターゲット先を治験先だと考えたら

2018/05/31
Hi! 患者さんの経過を、聞き取ってますか?昨年3月に、広告活動監視活動モニター事業の報告がありました。
説得したいなら、まずホメる

説得したいなら、まずホメる

2018/04/30
Hi! お客さんを、ホメてますか?3月号で、プリ・スエーション(説得の下準備)について書きましたが、理詰めの説得じゃあ、お客さんを動かせないよね。
営業トークに、社会心理学、行動経済学の法則を応用する

営業トークに、社会心理学、行動経済学の法則を応用する

2018/03/31
Hi! お客さんを説得する方法を、日々研究してますか?先月号で紹介した「影響力の武器」は、説得を職業にする営業マンにとってのバイブルなんだけど、この本を読んでない所長さんやMR諸氏が多かったのには、ビックリ(まあ、本が厚いので、それだけで、読む気が失せたのかもしれないけど)。
AI時代の営業を面白くする:ビジネスで、最強のスキルは、売る能力

AI時代の営業を面白くする:ビジネスで、最強のスキルは、売る能力

2018/02/28
Hi! 売り目標、クリアしてますか?セールスフォース社のマーク・ベニオフ会長が、最近出版されたSALES GROWTHという本の序文で、「・・・私たちが働いている現代の世界では、売るためのテクノロジーを、どう活用すべきかと誰もが頭をひねっているが、これはテクノロジーが営業マンに取って代わるということではない。
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