営業スキル実践講座

【MixOnline】記事一覧２

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。

ＡI時代の営業を面白くする：ビジネスで、最強のスキルは、売る能力

2018/02/28

Hi！売り目標、クリアしてますか？セールスフォース社のマーク・ベニオフ会長が、最近出版されたSALES GROWTHという本の序文で、｢・・・私たちが働いている現代の世界では、売るためのテクノロジーを、どう活用すべきかと誰もが頭をひねっているが、これはテクノロジーが営業マンに取って代わるということではない。

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ＡI時代の営業を面白くする：遠隔ディテールで生産性アップ

2018/01/31

Hi！訪問営業を、楽しんでますか？フフ、この1行に、ナンカ違和感を感じられた方は、サスガ。営業ではなく、訪問営業となっていることに。

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ＡI時代の営業を面白くする：自分専用の検索エンジンで、Drの質問に丸ごと答えるスキル

2017/12/29

Hi！惑星直列の2018年がスタート。「こいつは、デキる」という雰囲気を、醸し出していますか？

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ＡI時代の営業を面白くする：貴方自身のバーチャルMRを、Watsonのチャットボットで作る方法

2017/11/30

Hi！営業ビッグデータを、５月号と６月号で紹介した協調フィルタリングと決定木を使って、営業効果を測定されてますか？

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ＡI時代の営業を面白くする：夢なき者に成功なし！MRの常識を疑い、MR自らが創る新しい働き方

2017/10/31

Hi！ 1年後の今日、貴方はどういう働き方をしているでしょうかね。
来年も、廊下で立ち待ちしたり、説明会で高価な弁当を配ったり、タクシーチケットを出すため、Dr番号を入力したりしてるのかなあ？

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ＡI時代の営業を面白くする：AIで何ができる？ AIに、営業支援をさせるには？

2017/09/30

Hi！訴求ポイントを伝えた際、Drの反応を記録してますか？「最近、AIでのMR支援とかいわれてますけど、AIに営業支援なんてことが、本当にできるんですかね」と、MR氏。

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ＡI時代の営業を面白くする：ルールを超えろ！変化はMR自らが、起こすよりない

2017/08/31

Hi！昨年と比べて、今年は働き方のどこを変えてますか？はあ？質問の意図が分からないって？そりゃ、失礼。質問の意図は、MRとして顧客の課題解決のために、何か新しいことにトライしてますか、という意味。

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ＡI時代の営業を面白くする：ネットワーク分析で、つながりの構造を見える化する

2017/07/31

Hi！機械学習を使って、ディテール効果をデータサイエンスしてますか？

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ＡI時代の営業を面白くする：機械学習で、反応パターンが似ている顧客をターゲットにする

2017/06/30

ＡI時代の営業を面白くする：機械学習で、反応パターンが似ている顧客をターゲットにする

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ＡI時代の営業を面白くする：メッセージの効果を、決定木でデータサイエンスする

2017/05/31

Hi！メッセージに対する反応を、データサイエンスしてますか？最近、MRの将来はどうなるんでしょうとか、大丈夫でしょうか等、聞かれることが多いんだけど、貴方がプロのMRを目指している限り、ご心配ご無用。

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