医師に会える、会えないはMR個人の問題ではなく組織の問題
公開日時 2008/11/30 00:00
Push型営業モデルの崩壊Hi!仮説検証のPDCAサイクルを回してますか?最近、会うべき医師に会えていない、会えるための工夫が足りない、なんとしてでも会おうとする意欲に欠けている、といった話をよく耳にします。でも、そもそも何のために医師に会おうとするのでしょうか。会って、ロールプレイで鍛えたトークを披露すれば、医師が納得してくれるのでしょうか。「会って何とかするのが営業だろう」という声も聞こえてきそうですね。それも一理あります。「営業は人間関係ですよ」。ハイ、確かにおっしゃる通りです。でも、MRは医師と信頼関係があると思っているようですが、医師の方はどうなんでしょうか?それと、いま医師に伝えている情報は、MRつまり人間でなければ伝えられない情報なのでしょうか。とまあ、ネガティブな話題となりま...