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EBMの香りがするMR :製品での差別化より、知識での差別化

公開日時 2010/01/28 00:00
Hi!MRという仕事を楽しんでますか?今月の営業スキルは、EBM力です。「エッ、EBMって、EvidencedBasedMedicine(個々の患者さんの治療課題に対し、最良のエビデンスに基づいて行う慎重な医療)のことでしょ。それが、どうして営業スキルと関係があるの?」と思われているかもしれませんね。いえ、いえ、関係は大ありです。それは、この10年で大規模試験が続々と発表され、その試験結果を受けて、国内の疾患別のガイドラインも改訂を続け、薬物療法が大きく変化しているからです。かつては、「血圧を下げると腎機能を低下させてしまう」と考えられていましたが、国際的にCKD(慢性腎臓病:ChronicKidneyDisease)の診断基準が定まり、CKDが心血管系疾患(CVD:CardioVascul...
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