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考え出せ、形にしろ、手ぶらで帰ってくるな!

公開日時 2010/05/30 00:00
海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi!ディテール活動を通して、日々、薬物療法に貢献してますか?4月号掲載の“できるMRは、自社品のエビデンス作りをサポートして、売りを伸ばす”の内容は、できるMR諸氏に、何らかの動きを与えたみたいですね。「エビデンス作りの必要性は痛感しているし、やりたい。でも、上長からは、それが数字につながるのかといわれるし、実際にできるかというと…。」というのが、現状のようです。でも、そんなレベルで大丈夫でしょうかね。貴営業所は、3年後もOKでしょうか。売りの要因は、MR諸氏のコールに関わらず、病院間での一括購入、後発品の動きやガイドラインの動きで変化しています。また、地域内の連携パスにどの製品が記載されるかで、上流から下流までに処方される薬剤が統一さ...
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