有限会社オフィス・ミヤジン医薬コンサルティング部門千葉・柏リハビリテーション病院人工透析内科部長宮本研今月のポイント▼MRとして独自に磨き上げた高度な知識は、個性を強調するだけでなく、顧客との面談時間を確保する条件にもなる。▼マニアックな勝負球を持つMRは、他人から容易に真似されにくく、孤高の情報インパクトを与えられる。▼“重箱の隅をつつく”社内研修を実施し、突出したMR知識を積極的に披露できるようにすべきだ。独特の存在感世界的ブロックバスターを生み出せる研究開発の能力や、大規模なM&Aを繰り出せるほどの資本力はなくとも、製薬企業の中には独自路線を突き進む好例がある。希少疾患や特定分野でのみ使用される医薬品をあえて取り揃え、大手にも負けない“小粒でもピリリと辛い”存在感を示す。必要と...