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営業マネージャーに贈るメッセージ

公開日時 2015/07/31 00:00
会社方針を“上司イズム”に転換する力「患者のため」に戻れる勇気をチームで共有「一番大事なのは、部下のMRに一人じゃないという意識を持たせること」(田中徳雄・製薬協常務理事)、「対話を通じて人が育つ場面をもっと用意すべき」(近澤洋平・MR認定センター事務局長)。過去の成功体験が部下の指導や育成に活かせないと嘆く営業マネージャーも多い。むしろこうした激変期だからこそ、MR本来の役割である医療への貢献をもっとチームで真剣に考えてみてはどうだろうか。日々のMR活動の一つひとつが患者に有益かどうかを自問自答し、部下と一緒にMRに課せられたミッションや役割を議論してみるのもよいかもしれない。この対談では、製薬業界の先輩2人に激変期を生き残る営業マネージャーの役割を語って頂いた。経験豊富な先輩方の熱い議論...
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