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OPDが成功するのは、DrからMRが信頼されているから

公開日時 2017/11/30 00:00
OncologyMRTrainingProject主宰高橋洋明今月のポイント①OPD(OnePatientDetailing)は、Drからの信頼なしには成功しない。②「MRのコミュニケーションスキルの高さ」と「データを上手に説明できること」は、全く違う。③Drに対して「このMRは、自分の販売実績が気になっているだけだな、こちらの事情や患者さんの希望は重視していないな。」と感じさせたら、OPDを実行しても結果には繋がらない。最近、OPDを支店や営業所単位で取り組んでいるという話を聞くことが増えてきました。大変ありがたいことです。ですが、一方では「OPDを実践しても、なかなか結果が出ません。」という話も耳にします。OPDは、結果が出ないディテーリングなのでしょうか?MRが営業所に戻ると、後輩MR...
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