健康寿命の延伸に貢献するＭＲ活動にデジタルマーケ、エリアマーケ融合で行動変容、生産性向上国内市場が縮小に向かい、事業環境が大きな変化を迎える中、製薬各社は苦戦を強いられている。田辺三菱製薬は、2007年の合併・発足以来初めて、18年度の国内医療用医薬品売上が3000億円を下回る見通しだ。その中で同社は、2016年には地域医療の変化を見据えて「エリアマーケティング推進部」を立ち上げ、2017年にはＡＩを活用したデジタルマーケティングプロジェクト「ZEUS」をスタートさせた。MR活動を大きく変えようという取り組みである。そして、2018年４月に、新たな営業本部長に川上泰利氏が就任し、営業改革を指揮することになった。川上本部長は、「患者さんに貢献することで、最終的には健康寿命の延伸につなげることを...