合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.com第18回で「医師の期待値を聴く」を紹介した。医師が薬剤を選択する・変更することは「何かが変わる」ことを『期待する』から。現実に起こる変化を期待している。医師と「期待値」について合意し医師から使うよとの言葉を得たもののなかなか処方に結びつかないことがある。その時に医師は何を考えているのだろうか？どうして処方に結びつかないのだろうか？その対応法として『不安を聞く、障害を聞く』を紹介する。いざ使い始めるときに考えることあなたと医師の対話により、医師があなたの製品を使用することで、患者に起こる良い変化を理解し、処方する意欲が高まっている。しかし処方に結びついていない。処方に結びつかない要因の一つに、医師が本気で処方する時...