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営業マーケティング観点から見たデジタルヘルス

公開日時 2021/11/01 00:00
株式会社エクサウィザーズ執行役員Care&MedTech事業部長羽間康至スターコネクトコンサルティング合同会社代表水本洋志前号では、デジタル技術をフル活用した未来のMRやセールスモデルのあり方について述べた。本号では、世界的にホットトピックとなっているデジタルヘルスを取り上げる。顧客=患者と捉えた場合の既存事業に対する価値を創造するという視点から、「営業マーケティング観点からみたデジタルヘルス」の将来的な可能性について考えていく。製薬企業としてのデジタルヘルスの捉え方近年、国内外で様々な拡がりを見せるデジタルヘルスだが、製薬企業を主語に考えた場合、DTx単体では医薬品と比べると単価水準が見劣りすることから、現時点では経営における事業の採算性を強く見込みにくい点は否めない。結果として、...
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