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クロージングをどう成功に導くか

「処方したよ!」など確認できる手段の構築を

公開日時 2021/12/01 00:00
ミクス編集部ミクス編集部はコロナ禍のMR活動のうち、デジタルを活用した医師へのアプローチについて製薬各社の取り組みを取材した。その結果、オンライン面談の実施後のフォローアップや処方獲得のクロージングなどで苦戦するMRの声や事例を数多く目の当りにした。本誌は、アフターコロナ時代のMR活動をより最適化することを目的に、読者の皆さまが抱える課題や悩みに対しての解決策を考えてみた。参考にして頂ければ幸いだ。クロージング(処方獲得)での活用術MRがオンラインを活用して医師との面談を行う機会は増大した。アフターコロナになっても、オンライン面談はMR活動の最重要アイテムとなることは間違いない。ただ、コロナ禍での経験を通じ、さまざまな課題も見えてきた。医師と折角、オンライン面談の機会を得て、淀みなく情報提供...
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