合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.comＭＲという職業柄、処方の最終決定権者は医師であり、訪問・面談の中心は医師になる。医師に理解納得いただくことなしに処方は始まらない。しかし診療全体を医療の運営面から、また患者視点から眺めると、薬の処方までに多くの診療プロセスがある。また処方後にも診療プロセスは続く。今回は診療の流れを知り、診療の流れに関与する医療関係者にアプローチして対話することが最適な薬剤選択につながることを考える。コロナ禍で医師以外へのアプローチが増加？製薬会社の中には患者数または処方量の多い医師をターゲットに選定し、該当医師に数多く会い製品を紹介する、コールすることをＭＲの重要な業務として設定し、その回数を管理しているところが少なからずあった...