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戦略は進化する　インサイトも進化する
戦略の源泉、インサイト
HMIC　佐々木岳

戦略は進化する　インサイトも進化する

2026/04/01
前回は、「なぜ今、インサイトなのか」という問いに向き合いました。製薬業界を取り巻く環境が急速に変化する中で、データからインサイトを導き、それを戦略に結びつける力が、企業の競争優位を左右する時代に入っていることを確認しました。
抜本的見直しを　平均乖離率縮小で「実勢価改定あり方議論すべき」
編集部のオススメ
27年度薬価改定

平均乖離率縮小で「実勢価改定あり方議論すべき」

2026/04/01
「令和９年度の薬価改定を着実に実施する」――。25年末の上野厚労相・片山財務相の大臣折衝の合意事項にはこう明記された。すでに27年度薬価改定の実施は既定路線となっているが、製薬業界は一貫して中間年改定廃止の旗を降ろしていない。
名称変更に「否定的」　SPA-SSSは６割　PMP4割
編集部のオススメ
新薬創出等加算・特例拡大再算定

名称変更に「否定的」　PMP4割　SPA-SSSは６割

2026/04/01
26年度薬価改定では、市場拡大再算定の特例（特例拡大再算定）を持続可能性特例価格調整（SPA-SSS）、新薬創出等加算が革新的新薬薬価維持制度（PMP）に変更する。
中長期的なビジネス影響「大きい」は３割　戦略で分かれる声
編集部のオススメ
AG・バイオAGの薬価制度見直し

中長期のビジネス影響「大きい」は３割

2026/04/01
2026年度薬価改定では、10月以降に薬価収載されたＡＧ・バイオＡＧの薬価を先発品薬価と同額に算定する見直しがなされる。製薬各社に見直しの影響を尋ねたところ、ビジネスへの短期的な影響は小さい一方で、中長期的なビジネスの影響が「大きい」との回答は３割にのぼった。
６割がビジネスへの影響あり　ビジネスモデル転換迫る
編集部のオススメ
長期収載品の更なる適正化

Ｇ１ルール前倒し「肯定的」は１割

2026/04/01
2026年度薬価改定で最大の目玉とも言えるのが、“長期収載品の更なる適正化”だ。後発品の置換え期間を後発品上市後10年から５年に前倒しし、後発品置換え率によらず、一律にＧ１を適用する。
１位「自社パイプラインの枯渇」　外資系にも不安広がる
編集部のオススメ
ＭＲが抱える悩みや不安

１位「自社パイプラインの枯渇」　外資系にも不安広がる

2026/03/01
ミクス編集部による「ＭＲ意識調査2026年版」から、ＭＲが抱える悩みや不安を見てみる。１位は「自社の製品パイプラインの枯渇」で回答者の４割以上が選択。
ビッグデータの時代に製薬企業の“戦略”は何を失ったのか
リミックスで切り開く医薬品新戦略
戦略向上研究所　岡崎倫夫

ビッグデータの時代に製薬企業の“戦略”は何を失ったのか

2026/03/01
ハロー、ミクサーの皆さん！この連載では、従来の常識を打ち破り、新たな視点から医薬品ビジネスの未来を共に切り開くアイデアを共有し、再構築することを目指しています。さあ、今日も一緒にリミックスしていきましょう！
医師面談　リアル・オンラインともに減少
編集部のオススメ
医師面談　リアル・オンラインともに減少

全く面談しない医師拡大　ＭＲ減少の影響も

2026/02/01
ミクス編集部は医師850人（開業医400人、勤務医450人）を対象に「医師が求めるＭＲ調査2026年版」の調査結果を公表した。１週間平均で医療用医薬品に関する情報提供を受ける製薬企業の数は、全体で2.4社だった。
医療界のＡＩ浸透にＭＲはどう応えるべきか
編集部のオススメ
　

医療界のAI浸透にMRはどう応えるべきか

2026/02/01
ミクス編集部は医師850人（開業医400人、勤務医450人）を対象に行った「医師が求めるＭＲ調査2026年版」の結果を公表した。医師が医薬品情報をどう入手し、実臨床に活かしているかを明らかにする目的で、毎年行っている。
MRと会わない医師に起こりうるバイアスと、それを防ぐ活動
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

MRと会わない医師に起こりうるバイアス

2026/01/01
ミクスonline11月21日に掲載された、MCI DIGITAL「ＤＭ白書ラボ」の医師182人の調査結果によると、ＭＲに定期的に会っている医師は44％、定期的に会っていない医師は56％であった。
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