1位「自社パイプラインの枯渇」 外資系にも不安広がる
MRが抱える悩みや不安
公開日時 2026/03/01 00:00
「医師の攻略、話すネタ」が急伸「生成AIの活用」に17.4%が悩みミクス編集部による「MR意識調査2026年版」から、MRが抱える悩みや不安を見てみる。1位は「自社の製品パイプラインの枯渇」で回答者の4割以上が選択。内訳は、内資系社員で過半数にのぼったが、外資系社員でも不安視する声が増えていた。2位の「医師の攻略、話すネタ」は前年比で約10ポイント増と急伸した。リアル回帰やMR減少による担当エリア・施設の拡大、医師側の顧客体験を重視したAI・デジタル活用の進展など激しい環境変化が背景にありそうだ。また、今回初めて選択肢に加えた「生成AIの活用方法」に悩んでいるとの回答は全体の17.4%となり、チームリーダーでは35.3%に達した。(神尾裕)自社パイプラインに不安内資系50.8%、外資系25....