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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

ノバルティスファーマ　循環器・代謝領域営業統括部 首都圏営業部 横浜第一営業所　鈴木 良祥 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

ノバルティスファーマ　循環器・代謝領域営業統括部 首都圏営業部 横浜第一営業所　鈴木 良祥 さん

2015/08/31
今回はノバルティス ファーマの鈴木良祥さん（38歳）です。今なお厳しい状況にある同社ですが、それでもなお病院薬剤部長は鈴木さんを推しました。
５分以内の面談
新世代MR講座～カタルシス編～

５分以内の面談

2015/08/31
2015年２月のミクスOnlineニュースで『医師との面談時間５分以内が８割に　進む短時間化』という調査結果をご覧になった読者は多いだろう。
MR活動はカーリングに似ている
MRとしての ノブレス・オブリージュ

MR活動はカーリングに似ている

2015/08/31
｢ＭＲは今後、どれくらい減るでしょうか？｣――。ＭＲを対象とした講演会で良く聞かれる質問だ。私は｢“ARB戦争”が起きる前の４万人程度までは減少すると思う。今後10年間でDPC病院（病床）も３分の１は減る。ＭＲも同じく過剰な３分の１くらいは減る｣と答えている。
【営業戦略編】新規顧客開拓の戦略～4回訪問の原則を徹底する！（後編）
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【営業戦略編】新規顧客開拓の戦略～4回訪問の原則を徹底する！（後編）

2015/08/31
営業戦略編の第５回は、「新規顧客開拓の戦略」をテーマに、新規開拓の必要性、やらない理由、狙うべき顧客について議論しました（本誌７月号）。引き続き後編では、新規開拓の方法をテーマにします。BARランチェスターでは、スーさん（所長代理）、マッさん（他社中堅ＭＲ）、ナッチー（バーテンダー）が話しています。
ＲＰＤＣサイクル
小松田MRと今市所長の物語

ＲＰＤＣサイクル

2015/08/31
私がＭＲ時代に教わった「ＲＰＤＣ」は１か月とか半年の、ロングスパンのものでした。しかも調査・計画・実行・検証という、味気のないものでした。私はＲＰＤＣサイクルをつぎのように説明しています。そして毎日回すように指導しています。
健康管理をしてこそＭＲ
MRに直球　医療スタッフの一員としてのＭＲを期待して

健康管理をしてこそＭＲ

2015/08/31
ＭＲも医療スタッフの一翼を担うのであれば、自らの健康管理をきちんとして業務に臨む必要があろう。
木村情報技術株式会社 代表取締役 木村 隆夫 さん
My Career Life

木村情報技術株式会社 代表取締役 木村 隆夫 さん

2015/08/31
Web講演会のライブ配信・運営サービスを始め、医療とITを融合したビジネスを中心に業績を伸ばし続ける木村情報技術。ＭＲとして18年間、キャリアを重ねてから起業した。
選択肢広がる進行・再発胃がんの治療薬　初の血管新生阻害薬サイラムザが登場
ぱっと見てわかる新薬リスト

選択肢広がる進行・再発胃がんの治療薬　初の血管新生阻害薬サイラムザが登場

2015/08/18
新薬サイラムザなど進行・再発胃がん治療薬４製品の効能・効果、用法・用量などを一覧表にまとめました。表をダウンロードいただけます。
あなたは消耗型リーダーか、それとも増幅型リーダーか
あなたの人生が最高に輝く時

あなたは消耗型リーダーか、それとも増幅型リーダーか

2015/08/18
頭脳明晰なリーダーに率いられた組織と、能力は平均的だがモチヴェーションが高いメンバーが揃っている組織とでは、どちらが高い実績を上げることができるか。このテーマに世界の管理職150人の実地調査・分析という手法で取り組み、「消耗型リーダー」と「増幅型リーダー」という対照的な存在を炙り出したのが、『メンバーの才能を開花させる技法』である。
第29回　ＭＲに求められる「売る力」とは何か　２
ＭＲ減少時代のサバイバル

第29回　ＭＲに求められる「売る力」とは何か　２

2015/08/17
今回は、前回に問題提起をした、ＭＲの「売る力」について筆者の意見を述べたいと思います。
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