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他社のMRとの差別化、教えて!

公開日時 2016/03/31 00:00
今月のお悩み会社から訪問回数を増やすように言われていますが、なかなか医師と面会できません。何か良い方法はありますか?(33歳男性)マスター:どこで、差別化していいものかと。ふーむ、プロモーションが強化された分、アカデミックで、ハイレベルな戦いに移行しているようだねえ。こりゃ、面白くなってきた。バーテンダー:提供できる情報が減った分、情報価値としてのMRの立場も・・。マスター:そうだねえ。相手のニーズを考えず、情報をそのまま伝えているだけなら、そういうことになってしまうだろうね。でも、情報価値という点では、ネットの情報も単なるデータの羅列にすぎない。データを解釈したのが、情報だからね。それに、先生に提供する情報が、競合のMRから聞いて先生が既に知っているとしたら・・・。バーテンダー:その可能性...
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