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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

第32回　ＭＲに求められる「売る力」とは何か　５
ＭＲ減少時代のサバイバル

第32回　ＭＲに求められる「売る力」とは何か　５

2015/10/16
相手の望みを先取りして、リードして、自らの目標を叶える。それが「おせっかい力」です。「売る力」シリーズの最後５回目です。
第24回　not only A but also B：AばかりでなくBも
MRのための医療英語3分講座

第24回　not only A but also B：AばかりでなくBも

2015/10/09
今回のテーマは「not only A but also B: AばかりでなくBも」の表現です。比較的なじみのある表現ですが、長い文に紛れ込んでしまい、特にnot onlyとbut alsoとの間が離れていると、気付かないことがあるのではないでしょうか。
第31回　ＭＲに求められる「売る力」とは何か　４
ＭＲ減少時代のサバイバル

第31回　ＭＲに求められる「売る力」とは何か　４

2015/10/01
今回は「売る力」のうちの「巻き込み力」を解説します。実は、この力は、若手においてもシニアにおいても、企業側から非常に重視されています。
部下が言うことを聞かない
MRお悩み相談Bar

部下が言うことを聞かない

2015/09/30
部下が言うことを聞かなくて、困っています。どうしたらいいでしょうか？
公開されているDPCデータを、MRの武器にするスキル
営業スキル実践講座

公開されているDPCデータを、MRの武器にするスキル

2015/09/30
Hi！ 計画通り、Drに会えてますか？MRは、Drに会えてナンボ。会えることが、売りアップの第１条件。
アステラス製薬 埼玉支店川越北営業所第二チーム 田中 健吾 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

アステラス製薬 埼玉支店川越北営業所第二チーム 田中 健吾 さん

2015/09/30
ＭＲ歴は15年目。「単にビジネスで済まないのが、このＭＲの仕事ではないかと思っています」との言葉が、田中さんの姿勢を表していると感じました。
研修プログラムの模索
新世代MR講座～カタルシス編～

研修プログラムの模索

2015/09/30
2015年９月号のMonthlyミクスに私が俳優（中島大介氏）とコラボレーションして展開中の『表現力向上研修』の取材記事が掲載された。1.5日間の新人ＭＲ対象プログラムであったが、同記事をお読みいただくと、基礎的な俳優育成メソッドを社内研修に取り入れることに疑問を抱く方もいるだろう。
“エシカル・ディテーリング”へのシフト
MRとしての ノブレス・オブリージュ

“エシカル・ディテーリング”へのシフト

2015/09/30
「正しい道の選択は難しい。多くの人は善だと思う？善悪は行動で決まるんだ」――アフリカのシエラレオネ共和国を舞台に“紛争ダイヤモンド”の問題をリアルに描いたレオナルド・ディカプリオ主演の映画『ブラッド・ダイヤモンド』は、３人の主役の思惑が交錯しながらストーリーが進んでいく。
【営業戦略編】弱者の戦略的思考～基本戦略と5大戦法を徹底的に活用すべし
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【営業戦略編】弱者の戦略的思考～基本戦略と5大戦法を徹底的に活用すべし

2015/09/30
BARランチェスターでは、スーさん（所長代理）とマッさん（他社中堅MR）が浮かない顔をしています。どうも最近、マッさんの営業成績がよくないようです。
ＭＲ活動のブラックボックス
小松田MRと今市所長の物語

ＭＲ活動のブラックボックス

2015/09/30
ちょっと古いのですが、第14回企業人白書（1999年）が発表された頃を振り返ってみたいと思います。当時、多くの企業は一律の教育から個別の教育への転換をはかりました。ところが製薬企業は薬剤という特殊性もあり、ＭＲ教育を営業リーダーに託すことはしませんでした。
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