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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

求められる変革の実現への課題
営業マーケティングの変革の必要性
製薬企業での取り組み事例

求められる変革の実現への課題

2020/07/31
事業環境が大きく変化する中で、我々はどう変わっていくべきなのか、読者の方に思考のきっかけを提供することを目的に、ファイザー株式会社アップジョン事業部門GTM戦略部長の金生良太とPwCコンサルティング合同会社シニアマネージャーの伊藤賢で、先月より３回連載で寄稿している。
沈黙の10カウント、クリーンな質問
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

沈黙の10カウント、クリーンな質問

2020/07/31
第８回「承認、Yes, butとYes, and」では、顧客の話すことなどをありのままに認め（承認）、Yes, andで話をつないでいくと顧客は安心して話を続け、有意義な対話につながる。第９回では、Yes, andの後にどのような質問を行っていくか考えていきたい。
ＭＲを辞めた
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

ＭＲを辞めた

2020/07/31
いまだに慣れないZoomを操作しつつオンライン面談をしていると、「あのＭＲさんは、どこに行ったのだろう？」と思い出すことが増えた。製薬業界や医療機器メーカーの各担当者は、医師の人生において絶え間なく“現れては消えていく存在”である。
国民と医療者が知恵を出し合い医療の健全化を図れ！
Outside View
悪魔・アーティスト　デーモン閣下

医療への危機意識の欠如を危惧

2020/07/31
新型コロナウイルス禍であっても、待ったなしとなっている医師の働き方改革。要因となっている医師の長時間労働が解消されない理由の１つにあげられているのが、国民一人ひとりの医療へのかかり方だ。
ランチェスター法則とは？
弱者逆転のランチェスター講座
ドリームクロス 夏山栄敏

「第一法則」は「弱者の戦略」！

2020/07/31
前号は「弱者の基本戦略と５大戦法」を解説しました。緊急事態宣言が解除となりほっとしたのも束の間、第２波が押し寄せているようで気がかりです。今号は、ランチェスター戦略の基本となる「ランチェスター法則」を取り上げます。
e武装MR×現場MR協力による新たなアプローチ
次世代型ディテールが変えるオンコロジー薬剤
e武装MR×現場MR

連携による、効率的・強力なフォローを実現

2020/07/31
近年、特にオンコロジー領域において、エムスリー株式会社所属のe武装ＭＲ「メディカルマーケター」の利用が急増している。（直近４年で年間プロジェクト数５倍）ポストコロナ時代において、この傾向はより加速するであろう。
AI時代の営業を面白くする：ニューラルネットで、アポイントを予測する
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

ニューラルネットで、アポイントを予測する

2020/07/31
Hi！ AIを使う側に回ってますか？３年前に「Amazonのレコメンドのアルゴリズムを応用する（2017年５月号）」、「メッセージの効果を決定木でデータサイエンスする（同６月号）」で、機械学習の協調フィルタリングと決定木の手法を紹介しました。
web面談が苦手…。
MRお悩み相談Bar

web面談が苦手…。

2020/07/31
リモートでの情報提供が続くなかですが、ウエブ面談に抵抗があって、ついメールに頼ってしまいます。何かアドバイスをください。
毎日をただ「何となく」過ごしている人の悲劇
MRのための読書論Online版

毎日をただ「何となく」過ごしている人の悲劇

2020/07/21
『自分の時間――１日24時間でどう生きるか』（アーノルド・ベネット著、渡部昇一訳・解説、三笠書房）は、毎日をただ「何となく」過ごしている人の悲劇を生々しく描き出している。と言っても、小説ではなく、どうしたらその泥濘（ぬかるみ）から脱出できるかが具体的に示されている。
医療と市民をつなぐ架け橋に
Outside View
しゅんしゅんクリニックPさん

医療と市民をつなぐ架け橋に

2020/06/30
「医療についてわかりやすく伝えることは、医学部を出て芸人をしている自分の使命なのではないか」――。しゅんしゅんクリニックPさんは、はにかみながらこう答える。お笑い芸人でありながら現役の医師という異色の経歴をもち、YouTubeなどSNSを通じて、医療に関する情報発信に力を入れている。
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